Lauriane Fayard, Fondatrice de Market Web Design – Experte en Branding et Marketing pour les Salles de Sport nous fait le plaisir de partager son analyse sur les tendances digitales à suivre en 2025.
Depuis plusieurs années, le marketing digital a transformé la manière dont les salles de sport et clubs de fitness attirent et fidélisent leurs membres. Mais en 2025, la donne change encore plus vite. L’intelligence artificielle, les réseaux sociaux de nouvelle génération et la digitalisation de l’expérience client redéfinissent les règles du jeu.
En tant que fondatrice de Market Web Design, une agence spécialisée en branding et communication pour les clubs de sport, j’ai observé ces évolutions de près. Les clubs qui anticipent ces changements seront ceux qui domineront le marché demain.
Alors, quelles sont les tendances qui vont façonner l’avenir du marketing fitness ? Voici ce que vous devez absolument surveiller et intégrer dès aujourd’hui dans votre stratégie digitale.
Vous pensez encore que TikTok est une plateforme réservée aux ados qui dansent ? Détrompez-vous.
En 2025, TikTok et les formats courts (Reels Instagram, YouTube Shorts) seront les canaux les plus puissants pour capter l’attention et générer de l’engagement. Pourquoi ? Parce que ces formats sont :
✅ Ultra engageants : 80 % des utilisateurs regardent les vidéos en entier.
✅ Algorithmiquement favorisés : Même un compte avec peu d’abonnés peut exploser avec un bon contenu.
✅ Parfaits pour le fitness : Défis, conseils express, transformations physiques… Tout ce qui est dynamique cartonne.
💡 Mon conseil : Faites de vos coachs de véritables ambassadeurs digitaux. En 2025, les abonnés font plus confiance à une personne qu’à une marque.
Dans un secteur aussi compétitif que le fitness, la clé du succès repose sur l’adaptation et l’innovation. C’est pourquoi je partage régulièrement des conseils pratiques et des stratégies éprouvées sur mon LinkedIn. Que ce soit sur le branding, le marketing digital ou l’optimisation des réseaux sociaux, mon objectif est de donner aux gérants de salles de sport des outils concrets pour faire grandir leur business.
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Si vous n’utilisez pas encore l’intelligence artificielle pour optimiser votre communication, vous prenez du retard.
L’IA permet aujourd’hui de :
🤖 Créer du contenu plus rapidement : Génération de posts, optimisation des hashtags…
📈 Mieux comprendre votre audience : Prédire le type de contenu qui fonctionne le mieux.
🎯 Personnaliser les offres : Campagnes d’e-mails ou SMS adaptées aux préférences de chaque membre.
💡 Mon conseil : Testez des outils comme ChatGPT, Jasper ou Midjourney pour automatiser certaines tâches et gagner en efficacité.
Aujourd’hui, les gens s’attachent plus aux personnes qu’aux logos.
Un club où les coachs et/ ou les gérants sont visibles et influents sur les réseaux sociaux aura une longueur d’avance sur ses concurrents. Les abonnés veulent un lien humain, pas une simple salle de sport anonyme.
1️⃣ Encouragez vos coachs à être actifs sur Instagram et TikTok.
2️⃣ Organisez des lives & Q&A : "Posez vos questions à notre coach nutrition" en direct.
3️⃣ Proposez du contenu éducatif : "Le squat expliqué en 60 secondes".
💡 Mon conseil : Travaillez votre stratégie de marque personnelle autant que celle de votre club. Un coach bien positionné devient un aimant à abonnés.
Les consommateurs de 2025 ne veulent plus simplement un abonnement à une salle de sport. Ils veulent une expérience globale.
C’est là que la digitalisation devient un levier essentiel :
📱 Applis de fitness connectées : Programmes personnalisés, suivi des performances.
🎟️ Accès facilité via QR Codes & applis mobiles : Plus de carte d’abonnement physique.
💬 Communautés privées sur Discord / WhatsApp : Vos membres échangent, se motivent et restent engagés.
💡 Mon conseil : Transformez votre salle en un véritable écosystème digital où l’expérience dépasse le simple entraînement physique.
L’univers du marketing et du branding évolue sans cesse, et je me nourris quotidiennement des meilleures sources pour anticiper les tendances et affiner mes stratégies.
💡 La Réclame – C’est un site incontournable pour suivre les meilleures campagnes publicitaires et les stratégies de marque les plus impactantes. J’y découvre des idées novatrices et des insights que j’adapte au secteur du fitness.
🎙️ Le Super Daily – Le podcast social media de Super Natif – Chaque matin, je l’écoute pour rester à jour sur les nouveautés des plateformes sociales. Comment évoluent les algorithmes ? Quels formats performent le mieux ? Ce podcast est une vraie mine d’or pour affiner les stratégies digitales des clubs de sport.
🔥 Alex Hormozi – Un expert du fitness marketing aux US – Hormozi a débuté en aidant des salles de sport à exploser leur chiffre d’affaires avant de bâtir une entreprise à plusieurs millions de dollars. Sa vision du business, son approche axée sur la valeur et sa manière de structurer un tunnel de vente sont une vraie source d’inspiration pour moi.
💡 Mon conseil : Soyez en veille constante. S’inspirer des meilleures stratégies du marché permet de rester compétitif et d’adopter les pratiques qui fonctionnent réellement.
Le branding d’une salle de sport ne se limite pas à un logo ou à un slogan accrocheur. C’est l’ADN même de votre club, ce qui fait que vos membres s’identifient à votre marque et reviennent, séance après séance. Un branding fort crée une expérience immersive où chaque élément – de la décoration aux playlists, en passant par le ton des publications sur les réseaux sociaux – contribue à une identité de marque cohérente et mémorable.
Prenons l'exemple de Barry’s Bootcamp, une chaîne de studios de fitness haut de gamme née aux États-Unis. Leur branding repose sur une ambiance survoltée, une lumière rouge distinctive et une communication ultra-motivationnelle. Résultat ? Un sentiment d’appartenance fort chez les membres, une communauté engagée et une notoriété mondiale.
💡 Mon conseil : Ne vendez pas seulement un abonnement, vendez un lifestyle. Plus votre branding sera marquant et aligné avec les attentes de votre cible, plus vous fidéliserez vos membres et attirerez naturellement de nouveaux inscrits.
Le tunnel de vente d’une salle de sport doit être fluide et intuitif. Chaque étape doit être pensée pour convertir un visiteur en membre fidèle avec le moins de friction possible.
Voici le funnel de vente optimisé utilisé par certaines grandes chaînes comme PureGym (UK) ou Planet Fitness (US) :
1️⃣ Attirer du trafic qualifié : Publicités Facebook et Google Ads ciblant les habitants proches de la salle, offres promotionnelles, SEO local optimisé.
2️⃣ Landing page simple et impactante : Formulaire ultra-court ("Nom + Email + Téléphone") pour tester la salle gratuitement. CTA clair : "Réservez votre séance d’essai GRATUITE en 30 secondes !".
3️⃣ Relance automatisée : Si un prospect ne finalise pas son inscription après l’essai, un email + un SMS lui rappellent l’offre exclusive en cours.
4️⃣ Offre irrésistible : Exemple chez Planet Fitness : "Inscrivez-vous aujourd’hui et votre premier mois est à 1€ + Sans engagement".
5️⃣ Onboarding efficace : Dès l’inscription, emails de bienvenue, tuto sur l’application de la salle, invitation à un premier coaching gratuit.
6️⃣ Programme de fidélisation & upsell : Parrainage, offres sur des cours premium, engagement sur 12 mois avec avantages exclusifs.
🚀 Résultat ? Grâce à cette méthode, Planet Fitness compte aujourd’hui plus de 18 millions de membres, avec un taux de churn (désabonnement) parmi les plus bas du secteur.
💡 Mon conseil : Testez, mesurez, optimisez. Chaque clic en trop dans votre funnel peut faire perdre un futur abonné. Simplifiez au maximum l’inscription et créez un sentiment d’urgence pour pousser à l’action immédiate.
Nous sommes à l’aube d’une nouvelle ère du marketing fitness. Ceux qui sauront tirer parti des tendances digitales auront une longueur d’avance sur leurs concurrents.
🚀 Les clés à retenir pour 2025 :
✔ Utiliser TikTok et le format court pour booster sa visibilité.
✔ Exploiter l’IA pour automatiser et personnaliser son marketing.
✔ Miser sur le personal branding des coachs pour créer du lien.
✔ Digitaliser l’expérience client pour fidéliser durablement.
Si vous êtes gérant d’une salle de sport et que vous vous demandez comment intégrer ces tendances à votre stratégie, je peux vous aider. Chez Market Web Design, nous accompagnons les clubs dans leur transition digitale et leur branding.
👉 Prenez rendez-vous avec moi pour un diagnostic gratuit de votre stratégie digitale.
📩 Contact : www.marketwebdesign.fr
Le futur du marketing fitness commence maintenant. Êtes-vous prêt ? 💪🔥
